“……”李芊莘怔愣的看着他，原本想从包包中拿出文件的手，也因为他这番莫名其妙的咖啡理论而停住。
　　“抱歉，我扯太远了。”罗智钧看见对方呆愣的模样，小声清了清喉咙，脸上依然带着微笑，但内心已经懊悔千百次。“咳！嗯，你规画的保单呢？”
　　该死，他应该要忍住的！
　　“喔！”李芊莘回神之后，连忙将规画的数据从包包中抽出放在桌上，贝齿轻轻咬住下唇，努力压抑想笑的冲动，但眼角和嘴角早已经无法控制的微颤。“在这里。”
　　罗智钧挫败的看着李芊莘努力压抑表情，他脸上的微笑已经开始僵硬，内心更是后悔万分，暗骂自己为什么要在这个仅见过一次面的漂亮女人面前，提起他坚持多年却还是被熟人—例如学长—嗤之以鼻的“咖啡理论”？
　　他从来不会在女人面前发生这种失误啊！
　　一定是最近心情太糟糕了，除了再一次被女人狠甩，还有那对该死的新婚夫妻，所以他才会失误，一定是这样！
　　他的内心对那对新婚夫妻的怨念更深了，甚至已经开始动脑要怎么好好“修改”他们新家的设计图。
　　“咳，这是我为你规画的保单内容。”李芊莘努力维持优雅的微笑，让自己不要因为他无厘头的言论而大笑。“你看一下，我会为你一一解说。”
　　“一年缴两万五千三百九十元？这么少？”罗智钧一拿到A4纸，直接往下看保费金额，感到惊讶。
　　“罗先生，我相信你身上应该有两张以上的保单吧。”李芊莘解释着。
　　“嗯，好像有四、五张吧，我不记得了。”罗智钧跟一般人一样，签好了名字就开始年年缴纳保费，却从来不去研究或是健检保单是否符合当下的需求。
　　“如果有机会，我可以为你做保单健检，不需要费用，只需要一点时间。”李芊莘点头，一点都不感到惊讶，因为这就是典型的消费者。“我来为你解说一下，我并没有帮你规画终身型的险种，因为我相信你应该买很多了，我不想加重你的经济压力……”
　　“这么贴心？我以为业务员应该都是想尽办法想要挖消费者的口袋。”罗智钧一开始其实没有什么兴趣听，但是一听到她那句经济压力，让他不免打趣她，也开始想专心听她说说看。
　　“你很幸运，因为我不是。”李芊莘难得幽默，跟这样风趣、阳光却又不时露出真性情的男人相处，她也感到自在许多。“其实，保险真正的功用不在赚钱或是回本，而是在意外或疾病突然发生的时候，给予自己和家人充足的保障，度过那段痛苦的日子或未来的道路。”
　　“听你这么一说，我想我们真的可以约好下次的约会了。”罗智钧露出阳光又迷人的笑靥。“我应该需要你帮我家里那些保单……就像你说的，检查一下。”
　　当李芊莘听到“约会”这两个字的时候，心跳瞬间暂停了一下，然后再重重的回复跳动，意识到自己对这个男人真的有着有别以往的想望时，她那美丽的脸颊微微红了。
　　“当然，我很乐意，而且以你的时间为主。”
　　“你一直都是这般贴心吗？”罗智钧虽然不是情场高手，但也算是老手了，毕竟跟不少女人交往过，一眼就看出来眼前这个女人对自己应该有着微微的悸动。
　　但哪个女人不会对他心动呢？罗智钧自傲地想着，越发流露出迷人的风采。
　　“这是应该的，因为我的时间比较弹性，所以我一直都是配合着客户的时间。”多年没有谈恋爱的李芊莘，此刻完全无感，当然也就看不出罗智钧正刻意对着她散发男性魅力，她还想暗自隐藏自己的心动，试图维持专业的形象。
　　“晚上有空吗？一起吃饭吧。”在骄傲作祟下，他冲动地提出邀约。
　　想都没想，李芊莘马上婉拒。“不好意思，我晚上有约了。”她天天都安排和五组客户喝咖啡或吃饭。
　　罗智钧顿时傻眼，没想到一出手竟被她打枪，人啊，真的不能太冲动！
　　他内心懊悔着，但表面上依然力图镇定，维持迷人大器的风范。
　　李芊莘拿出笔记本，认真又仔细的看着密密麻麻的行程中，是否有可以安排的时间，最后她找到了，愉快地说：“下星期三晚上可以吗？”
　　罗智钧指指她那密密麻麻的笔记本。“你每天都有行程跟约会？”
　　“对，我天天拜访五组客户，不一定是谈保险，大部分都是关心彼此的近况，聊聊天。”
　　砥砺自己，期望天天能拜访五个人的她，拜访的并不都是客户，也可以是朋友、亲戚或是客户介绍的陌生客，主要目的不是为了推销保险，而是建立人脉与彼此的信任感。
　　在这一方面，李芊莘是成功的，她凭着真诚一路建立了庞大的人脉，客户都非常信任她，因此也容易与她分享生活上的大小事，将她视为至亲密友。
　　“五组？那你还有时间进公司处理文书吗？”如果一组粗略估计两小时就好，不包含等待与交通时间，她光是在拜访客户身上就花了十个小时。
　　这女人如果不是缺钱用，就是一个工作狂！
　　“我天天都待到半夜才离开公司。”李芊莘微笑。
　　罗智钧看着她那瘦削的身材与脸蛋，脸上的笑容竟没有一丝丝的疲惫，只有理所当然。
　　是工作狂无误。
　　“一个女人半夜还在路上晃很危险，你家人不会担心吗？”
　　李芊莘摇头。“我习惯了，而且我的家人不知道我天天都这么晚下班，我一个人在公司附近租房子，这样很方便，也不用担心太晚回家的问题。”
　　“做保险业务的都像你这样拚命吗？到了半夜还在公司加班。”

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