大人物V.S小气千金 第10章

  「我不想让我男朋友产生不必要的误会,所以没搭你的车。这样的解释让你满意吗?」她知道他现在的视线停在她的身上,于是鼓起勇气迎向他的目光。
  他恨恨的瞪着她--
  咚--电梯门在此时打开。
  「对不起,」她紧张地低着头说完话后,越过他率先走出电梯。
  他继续瞪着她挺得直直的背脊,看着她踩着僵硬的步伐离去,以及她身侧紧捏的小拳头,看着、看着……始终无法移开目光。
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  左岚音第一次出席总公司的干部会议,偌大的会议室与分公司的小会议室相比,有着天壤之别--
  刚踏进会议室的那一剎那,她有些不安与惶恐,尤其当她发现这些自视甚高的高层干部,对她这个小小分公司部长竟然一道出席会议,所表现出来的鄙视与不以为然,更让她感到难堪与不自在。
  但是这些复杂的情绪,很快的随着祈约珥入席而消失。
  当高大挺拔的身影踩着自信脚步走进会场时,所有人立即正襟危坐,屏息地将注意力放在他的身上,直至他人坐议事桌主席位置。
  左岚音不禁好奇地打量,坐在远端那个主席位置上的男人。现在的他看起来很陌生,与刚才在电梯里判若两人。
  他的五官深刻而俊朗,表情却冷峻而严肃。当他聆听各级主管报告时,他是专注的倾听着;当他在下达指令时,态度是果决的。左岚音不得不承认,他确实是个非常有魅力的男人。
  他们正讨论着一项关系到四亿四千万美元的收购计画,看来是个大案件,主管们的表情非常谨慎,措辞也很小心,而祈约珥却是一副从容、笃定的模样,似乎早有了腹案,所以他很快的下了决定。
  这时候左岚音注视他的眼神在发亮,而自己却不自知,
  报告财务状况时,会议气氛变得比较热络,各级主管也开始交头接耳,互相传递看法。
  「三月结束第一季销售毛利率,比前一年下降一九%,而且在同一期间,东区卖场的业绩也呈下滑走势,平均消费金额更下跌五八%,预估下一季结束时,每股亏损五十美分,市场消费型态正在快速转变。」
  当财务经理报告完毕之后,终于有人壮大了胆子表示意见。
  「总经理,既然经济景气如此低迷,全世界的经济都呈现紧缩状态,我个人觉得这个时候应采取保守的经营方式,像收购计画这种大型的案子,应该暂时要缓一缓。」
  祈约珥翻阅着财务报表,唇上隐着一抹冷笑。
  「景气低迷?身为百货公司的龙头,该思考的是如何创造业绩高峰,而不是只会将景气低迷当营运恶化的借口!」
  他拍桌后,站了起来,吓了所有人好大一跳。
  「经济低迷就不用吃饭吗?经济低迷就不用穿衣服吗?经济低迷就连小孩子的用品也全都省了、书也不用读了、日子也不用过了是吗?那你们各位现在还坐在这里干什么?!」
  「什么叫百货?我想是不是需要各位回去写一篇报告给我?」他冷冷的眼扫了所有人一圈,最后停在左岚音身上。
  「左小姐是西区销售部部长吧?妳来说,以目前经济低迷的情况下,身为一个百货业者该如何做才得以生存?」
  突然被点到名,左岚音先愣了下,但很快的冷静下来。
  接着,她站起来回话:
  「我是最前线的职员,不懂收购,也不懂经营策略,但由于每天面对面的接触消费者,所以我认为所谓的经济低迷只是个现象,但消费行为还是持续进行着。」她看见祈约珥点头,于是信心增加。「今天五千块的产品不能买,可以买五百的,甚至五十元的……」
  听她这么一说,所有人都掩着口偷笑,笑她居然想在百货公司里面,卖五十元的产品?!
  「……如果你们觉得五十元的产品不能卖,那就把那个五千元的商品弄得更好,甚至要卖五万、五十万、五百万的商品都没有问题!」
  所有人都哑了。
  「没错,再高的价格都有人买,只要是买得起的就跟景气没啥关系了!」她看所有人一眼,已经完全扫除之前的紧张与不安。
  「会受景气低迷影响的是中下阶层,要赚他们的钱就要替他们想,但如果我们镇定的顾客是上流阶层,那就要去满足他们的需求,投其所好。」
  「顾客是最直接的,他们不会跟你客套,感觉不好、不喜欢就直截了当不买了,所以要能确切的掌握顾客需求,绝对不能只为求销售成绩,就一味推销自己的商品,那只会让人感到厌恶。
  我们必须不断的开发新产品,推出更符合顾客需求的商品,甚至超乎顾客预期及想象的,如果能做到这些,所有的顾客绝对都能成为常客,然后再经由他们的推荐,新的顾客再源源而来,如此才能经营成功。」
  祈约珥那对深邃的黑眸,再一次发出讶然的目光……
  「只会唱高调!」
  有人听不下去了,嗤之以鼻。
  「一个分公司小小的部长懂什么?难道妳认为我们现在引进的商品不是最高级的、最好的?哪个名牌咱们没有?」
  「有,我们都有,可是别家也有。」左岚音马上回话,「所以我们有这些品牌有什么稀奇?顾客不一定要在我们公司买,他也可以在别的地方买到。款式新、品质好、样式多、件数少,就是保证商品畅销的四大因素,名牌固然重要,但开发新的商品,新的包装更是不容忽视,我认为我们应该朝这方面多想想。」

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