入座後，赵掌柜先开口了，“当家找我来，是有要事相谈？”
　　“嗯，今日找赵掌柜来，是想请问铺子里的状况。”她让人奉上茶和精致糕点，然後款款落坐在一旁的太师椅上，开门见山的说，“到底都算自家人，我就不客气的问了。”
　　“当家请说。”
　　“我想知道近来营收掉了两成的原因。”说著一口车语柔调，她的话不像是责问，说是客气的询问还差不多。
　　闻言，赵掌柜的脸色也沉了，“这……”
　　虽然他早有预感当家的找他来不为别的，就为了这事，可他还是不知该如何回答。
　　“赵掌柜请宽心，有话便直说，如今咱们是要讨论解决问题的症结，而不是徒增烦恼的。”眼见趟掌柜连茶都没喝上半口，她随即吩咐道：“这茶凉了就不好喝了，杏梅，去换杯新茶来。”
　　新茶奉上後，赵掌柜迟疑地喝了一口，心里忖度著该如何回答。
　　瞧见他脸上多变的神色，她猜测道：“是跟我有关吗？”
　　“不是的、不是的！”脸色大变，赵掌柜忙摇头否认。
　　“那麽是什麽？”她极有耐心的继续问。
　　赵掌柜欲言又止的瞟了余美人一眼，突然以万千的气势一口豪饮，把茶当酒壮胆，重重地放下杯子，开口说：“最近京里开了许多茶庄，皆是隶属於刘家茶庄的分号。”
　　余美人颔首，同时宽了心。
　　她一直惦记著个把月前另外一间分号的掌柜说的话，还以为又是谣言惹的祸。
　　“刘家的分号并没有我余家来得多，况且茶的优劣一喝便能分辨，如何能使营收掉了两成？”刘家并无法撼动余家在长安京的生意，这点她身为当家早巳确认过。
　　“这刘家今非昔比呀！”趟掌柜解释，“东大街刘家茶庄硬是多了咱们余家茶庄一间，听西大街、北大街和南大街的分号掌柜说也是相同情况，且小的差人去刘家买过茶叶，这茶也跟以往刘家所卖的大大不同，不但风味绝佳，那茶香更是号称三日不散，唯一不变的，大概就是他们的价格了。”
　　“削价这事难道没有引起其他茶商的反弹？”所有价格都是茶商讨论後订下的，不得过低也不得过高。
　　“不，刘家并没有削价，而是维持一贯的低价，却卖出超乎价格的好茶。”
　　“那茶……难道比咱们余家的还要好？”最重要的还是这一点。
　　“不能说比咱们余家好，而是该说……”赵掌柜面有难色．停顿了半晌，才说：“应该说是跟咱们余家不相上下。”
　　“真有此事？”这下余美人的脸色也无法维持平常。
　　“当家若不信可以去瞧瞧。”
　　灿亮的眸心漾著深思，纤指重新掐上下颚，她点头道：”我懂了。谢谢赵掌柜跑这一趟，我让马车送你回去。”
　　赵掌柜离去後，她兀自沉思著，却怎麽也想不通。
　　百思不得其解，最後余美人决定亲自跑一趟刘家茶庄去瞧瞧。
　　
　　东大街的刘家茶庄原是间小茶庄，在长安京里没有太多分号，而且铺子小，装潢更是阴暗，是以余美人从来未曾仔细注意过。余美人让马车在东大街口停下，一路步行至刘家茶庄，这一看可真让她心里一惊。
　　原本低矮的门面经过重新整修後变得宽敞明亮，大至屋内摆设，小至雕花栋梁，样样比照余家的铺子，就连一走进去都有股同样清新的陈年茶香味弥漫：刘家茶庄在东大街上所有的分号几乎都是同一个模样，摆明了就是冲著他们余家茶庄而来。
　　“这刘家肯定是一觉醒来後突然多了堆银子没地方用，才能砌出这样的铺子。”杏梅在一旁小小声的开口。
　　睨了杏梅一眼，余美人款款走进刘家茶庄。
　　正在谈事情的掌柜一见著她立刻迎上前，一脸和气的笑容，给她一种置身在自家茶庄的错觉。
　　“水夫人日安。”余美入朝他颔首，“掌柜的别多礼，我今日来是来喝茶的，一切随意即可。”
　　“那麽，水夫人这边请。”掌柜领著她到接待上宾的上房，“水夫人想喝什麽？最近白毫鸟龙有新货，要不要试试？”
　　余美人想了一会儿，“不了，白毫乌龙太浓，我不偏爱重口味的其他都行。”
　　“那麽碧螺春如何？”掌柜又问。
　　“好，就碧螺春吧。”余美人这才颔首。
　　“夫人请等等。”掌柜差人去取了适量的茶叶回来，亲自替她沏了壶新茶。春茶浓郁的香气开始飘散四周之时，余美人嗅著茶香，眼神有些困惑。
　　先不论她喝过这茶与否，这香气分明就是……
　　她的思绪被打断，掌柜将品茗杯奉上她的面前，“水夫人请。”余美人如同往常拿起杯子先嗅了嗅香气，然後才浅尝了一小口。当茶的滋味在口中化开来，她的神色从原本的疑惑丕变，媚眼惊瞠，握著杯子的小手不断颤抖，差点抓不住杯身。
　　“水夫人，您还好吗？”掌柜见她脸色不对劲，忙问。
　　余美人愣愣的望著他，眼神对不准焦距，神情慌乱无措，看得人好不心疼。
　　杏梅赶忙低唤她：“少夫人、少夫人！”
　　“嗯？”余美人好半晌才回神，惊觉自己泄漏了太多情绪，随即一整面容，嘴角勉强扯出微笑，“这碧螺春香气浓厚，茶色碧绿清澈，味道甘醇韵喉，风味绝佳，果真……是好茶。”
　　掌柜听了好不骄傲，“这是咱们茶庄里卖得最好的一种茶。虽有茶以新为贵的说法，但这碧螺春无论放得再久，亦多得是人抢著买。”
　　“……毕竟有些茶种是陈茶更佳，这碧螺春人人会抢著买也不无道理。”嘴里说著口是心非的应对。捧著杯子，她仔细的凝视著杯中的茶汤，越看越出神，心头也越来越杂乱。

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